Как писать обзор на товаров

Как правильно делать обзор товаров на сайте. Чем отличаются обзорные тексты. Инструменты для создания обзоров

Перед тем, как потратить энную сумму денег на какой-то товар, большинство людей читают отзывы и обзоры. И если по отзывам можно составить только поверхностное представление (и то не всегда), то благодаря хорошей обзорной статье пользователь наверняка узнает о реальных плюсах и минусах товара и о том, насколько заявленные характеристики соответствуют действительности. Проблема в том, что качественные обзоры встречаются редко, потому что их создание равносильно полномасштабному исследованию. Хотите узнать, как делать обзоры товаров, чтобы их читали и не разочаровывались? Тогда вот вам полный разбор!

В статье расскажем:

• Что такое обзор, и где он используется.
• Чем обзор отличается от других статей.
• Виды обзоров.
• Какой должна быть структура обзора.
• Инструменты для создания обзора.

Обзор — это объективный и непредвзятый взгляд на товар, представленный в форме изложения его характеристик, достоинств и недостатков.

Задача автора — преподнести информацию доступным и понятным языком, описать товар с точки зрения рядового потребителя. На основании обзора читатель может оценить товар, даже если никогда им не пользовался, и решить, стоит ли тратить на него деньги.

Обзорные статьи могут быть опубликованы на следующих площадках:

• Интернет-магазины. Часто в интернет-магазинах создают специальный раздел с обзорами. Цель — познакомить потенциального покупателя с товаром и подтолкнуть к покупке.
• Тематические сайты. В рунете есть множество тематических сайтов, предназначенных для публикации обзоров.
• Личный блог. Многие блогеры уже активно используют этот инструмент и выкладывают обзоры на своих личных страницах с целью привлечения и удержания внимания подписчиков. Люди любят полезную информацию, поэтому с удовольствием читают такие статьи.

Обзоры — это отдельная категория контента, которая не имеет ничего общего ни с коммерческими, ни с информационными текстами. В обзорных статьях товар рассматривают со всех сторон, а не только с точки зрения его преимуществ, как в рекламе. Чтобы написать хороший обзор, сухих характеристик с сайта недостаточно. Для этого нужно «пощупать» вещь, оценить ее с точки зрения обычного пользователя.Тем более, что заявленные производителем характеристики часто резко расходятся с действительностью. Поэтому автор должен дать полное описание товара, не забывая о недостатках, которые есть везде. Дальше читатель уже сам делает выводы о целесообразности покупки.

Обзор может быть представлен в одном из трёх форматов:

• Единичный. Речь идёт об описании одного товара, практике его использования, достоинствах и недостатках.
• Сравнительный. В таких обзорах сравнивают несколько аналогичных товаров одной фирмы, рассказывают об их характеристиках, плюсах и минусах. Например, сравнение iPhone 11 и iPhone 11 Pro — это и есть сравнительный обзор.
• Конкурентный. Здесь сопоставляются аналогичные товары разных фирм. Цель такого обзора — дать объективную сравнительную характеристику двух и более конкурентных продуктов. Например, если сопоставить последние модели iPhone и Samsung, получится конкурентный обзор.

Чтобы пользователю легче было читать, используйте следующие блоки для построения структуры:

• Введение. Приступайте сразу к делу. Что за товар? Почему именно он привлёк ваше внимание? Какие задачи решает продукт и насколько он эффективен? Сделайте так, чтобы вводная часть отвечала на все указанные вопросы.
• Описание товара. Внешний вид, внутреннее содержание, комплектация, характеристики, состав — постарайтесь в описании указать всё, что может быть интересно читателю.
• Особенности. После общего описания переходите к деталям. Если шампунь пахнет карамелью, скажите об этом. Если компьютер нафарширован модными программами, не забудьте указать это в блоке с характерными особенностями.
• Личный опыт. Расскажите, как вы пользуетесь продуктом: что делаете, какой результат, какие впечатления. Допустим, вы пишете обзор на аппарат для ухода за кожей. Расскажите, как он включается, какие функции предусмотрены, какие насадки есть. И не забывайте делиться своими впечатлениями после использования каждой насадки и функции.
• Плюсы и минусы. С плюсами понятно — о них в обзорах не рассказывает только ленивый. Но о минусах (а они есть у любого товара) тоже нужно рассказывать честно и открыто. В противном случае обзор будет смотреться неправдоподобно, и читатель, вероятнее всего, почувствует подвох. Да и вообще — не разочаровывайте аудиторию. Даже если человек купит продукт, он всё равно обнаружит минусы, о которых вы предпочли умолчать.
• Цена. Почему-то многие при написании обзоров игнорируют вопрос цены. Это неправильно. Любому читателю интересна стоимость, так не лишайте человека возможности узнать, что почём.
• Итоги. В заключительной части честно расскажите, понравился ли вам товар и какие проблемы он смог решить. Поделитесь своим мнением, стоит ли покупать продукт, соответствует ли цена качеству и насколько правдивы отзывы в интернете.

Чтобы обзор был более интересным и правдивым, комбинируйте текст, фото и видео.

Сплошную простыню текста читать неинтересно, к тому же, при отсутствии подтверждения ваших слов, читатель может заподозрить неладное. Поэтому добавляйте в статью фото и видео товара, снимки в формате «До» и «После». Пишите простыми словами, без заумных фраз и перегруженных формулировок. Представьте, что делитесь информацией с другом, и пишите также просто. Читатели обязательно оценят такой формат подачи информации и останутся вам благодарны за полезную и интересную обзорную статью.

Делаем продающие обзоры на товары и услуги

В наш век изобилия человека нужно подтолкнуть к покупке, объяснить, зачем ему приобретать товар. Кстати, это касается не только товаров, но и онлайн-игр, и приложений, и IT-решений, и услуг, и даже финансовых продуктов. Отличный способ убеждения — качественные обзоры и рецензии.

Делать обзоры на товары и услуги и зарабатывать на этом деньги — звучит как занятие мечты. Но не гоните лошадей. Чтобы ваши рецензии читали, они должны быть полезными и нескучными. Это, конечно, еще не все: посетителей нужно привлекать на площадку, где вы выкладываете обзоры. Причем не абы каких посетителей, а целевую аудиторию. Канал, или блог, или сайт, нужно умело продвигать, выбирать для обзоров качественные офферы, взаимодействовать с аудиторией. Все это — этапы длинного пути успешного блогера-обзорщика.

Сегодня обсудим первостепенный момент: как сделать качественный контент — обзор — так, чтобы люди срочно захотели купить товар и перешли по партнерской ссылке. Рассмотрим два формата рецензий: текстовый и видео.

Общие советы

Обзор — формат, который призван рассказать о продукте и подтолкнуть человека к покупке. Важно понимать, что обзор — не реклама: здесь ваша задача предоставить честный отзыв, доказать пользователю, что ему действительно необходим товар.

Выбирая товар для обзора, задайте себе два вопроса. Первый звучит так: «Это то, что я сам стал бы использовать?». Даже если у вас еще не так много читателей (зрителей, слушателей), думайте о себе как об инфлюенсере — человеке, на чье мнение люди опираются при выборе. У вас есть авторитет, который нужно поддерживать.

Второй вопрос: «Интересно ли это моей целевой аудитории, соответствует ли теме моей контент-платформы?». Чтобы определить целевую аудиторию, воспользуйтесь встроенной аналитикой блога или канала, который ведете, проверьте популярные поисковые запросы на Wordstat. Смотрите, какими товарами, брендами интересуются пользователи. Спрашивайте читателей или зрителей, что вызывает их любопытство.

Элементарный пример: если не знаете, делать обзор на фотоаппарат Canon или Nikon, обратитесь к поисковым запросам:

При выборе товара для рецензии учитывайте уровень осведомленности вашей аудитории. Например, если делаете обзоры на велосипеды, спросите себя: читатели (или зрители) — обычные люди, которые увлекаются спортом? Или, скорее, профессионалы? Им интересны общие характеристики, рассказанные доступным языком, или более тонкие нюансы, вроде подвесок, амортизаторов, выноса и грипсов? Говорите с людьми на языке, который они понимают.

Рассказывайте не только о плюсах, но и о недостатках товара. Люди не глупы и знают, что идеальных продуктов не бывает. Всегда есть какое-нибудь «но». Говорите о минусах, но осторожно — так, чтобы подчеркнуть свою честность и объективность, но не отпугнуть потенциальных покупателей.

Что насчет заработка

Нет ничего зазорного в том, чтобы зарабатывать на обзорах — но только в том случае, если они приносят людям пользу. Поэтому чем экспертнее вы будете рассказывать о товаре, чем лучше разбираться в теме, тем ценнее окажутся советы.

Посредством обзора вы можете продвигать продукт или услугу и получать доход, если целевое действие (оплата товара или, например, заказ услуги) совершает пользователь, пришедший на сайт рекламодателя по вашей ссылке. Партнерские сети выступают в качестве посредника между вами (веб-мастером) и рекламодателем, помогают выбрать офферы для обзоров и предоставляют необходимые инструменты. Вы сами решаете, какой продукт будете продвигать — и с помощью какого формата это делать.

Несколько статей в помощь начинающим веб-мастерам:

Советы по размещению партнерских ссылок в обзорах:

• Предупреждайте пользователей о том, что ссылка на товар в обзоре — рекламная, и вы получите доход благодаря переходу человека по ней. Повторимся: честность ценят. К тому же, это сведет к минимуму возможность для злобных комментаторов обвинить вас, что вы злостно наживаетесь на наивных покупателях.
• Давайте максимально короткие ссылки, которые ведут прямо на товары, а не на общую страницу сайта. В этом помогут инструменты deeplink и shortlink. И да, делайте именно гиперссылки на тексте, а не длинные пугающие письмена.
• Отличная модель для работы с обзорами — купоны и промокоды. Скидки — дополнительный стимул для покупки. О том, как работать с купонами и промокодами, читайте здесь.
• Не спамьте партнерскими ссылками. В идеале должна работать схема «один обзор — один продукт». Если, конечно, речь не идет о подборках товаров. Но и подборки должны нести в себе содержательную ценность, а не просто давать пользователям ссылки на товары.
• Если делаете видеообзор, добавляйте партнерские ссылки в описание к видео или в комментарии.
• Выбирайте для ведения обзорного блога платформы, которые позволяют сделать кликабельные ссылки. Скажем, Instagram дает размещать такие ссылки только в Историях, а вот в YouTube с этим проблем нет.

Дополнительный профит! Популярные блогеры часто получают продукты для обзоров бесплатно. Если рекламодатели еще не выстраиваются в очередь с предложениями, можно самостоятельно обратиться к интересующему вас бренду. Не забудьте приложить данные о статистике посещаемости вашего блога или канала, расписать выгоды, которые обзор принесет продукту.

Есть нюанс. При прямых договоренностях с блогерами рекламодатели обычно жестко контролируют формат, тон, содержание креатива (чего почти не происходит при работе через партнерские сети).

Два наиболее привычных и распространенных формата для монетизируемых обзоров — тексты и видео. Поговорим о них подробнее.

Текстовые обзоры

Сначала разберемся с текстами. Вот какие форматы текстовых обзоров бывают:

• Описание функций товара. Самый, пожалуй, простой и скучный вариант, с минимумом креатива.
• Гиды, тестирование — показываем, как работает продукт, как им пользоваться, пробуем на себе. Сюда же отнесем рецензии.
• Распаковки. Подходят для продуктов с составной комплектацией. Например, гаджетов, которые состоят из нескольких модулей или к которым прилагаются дополнительные «плюшки».
• Сравнения, гиды по выбору конкретного товара из нескольких. Полезный формат, в котором рассказывают о плюсах и минусах каждого лота.
• Сборные обзоры. Например, путеводители по подаркам к празднику или лучшие продукты для решения конкретной задачи (фотоаппараты для пейзажной съемки, косметика на каждый день). Один из наиболее любимых форматов: люди обожают подборки.

Идея. Оригинальные форматы — отличная фишка и УТП. Подумайте, какие еще есть варианты. Возьмите интервью у создателя бренда. Или попросите ваших читателей поделиться мнением о товаре и используйте эти рецензии. Или сделайте обзор на подделки известного товара.

Где выкладывать:

• Собственный сайт, блог или блог-платформа. О платформах для блога можно почитать здесь. Это трудозатратный вариант, ведь аудиторию придется собирать самостоятельно. Зато это будет ваша целевая аудитория, наиболее релевантная и доверяющая.
• Форумы. Подробнее о том, как зарабатывать на форумах, читайте здесь.
• Соцсети и мессенджеры. Можно постить обзоры на собственной странице — это будет вариант вариант блога. А можно и в тематических сообществах соцсетей.
• Сайты-отзовики (вроде IRecommend).

Еще советы по текстовым обзорам

Прекрасно, если у каждого обзора будет четкая структура, и каждая рецензия будет строиться по вашему фирменному образцу. Выбирать структуру нужно исходя из собственных целей и предпочтений. Мы готовы предложить такой вариант в качестве шаблона:

Сначала расскажите о товаре, его плюсах и минусах, параметрах и характеристиках. Тут хорошо сработает инфографика. Объясните, для чего продукт нужен, какие задачи решает. Сюда же можно добавить несколько отзывов от пользователей и рецензентов с просторов интернета (например, с сайтов-отзовиков).

• Ваше собственное впечатление и мнение. Тут советуем развернуться с креативом, например, рассказать историю из жизни, связанную с продуктом. Причем желательно — из собственной жизни. Потому что читатели доверяют вам, а не сыну маминой подруги. Если возможно, показывайте результаты применения товара (как улучшилась с течением времени кожа благодаря крему, как фотографирует цифровая камера). И не забудьте объяснить, почему вас заинтересовал товар и почему стоит вам доверять.
• Оцените товар по вашему собственному оригинальному рейтингу («девять маленьких бурундучков из десяти»), сделайте суммарный обзор плюсов и минусов.
• Дайте информацию о том, где приобрести (партнерская ссылка), о стоимости, скидках и акциях.

Текст — это хорошо, но помните: всем нравятся картинки, причем красивые.

Подходите к съемке творчески. Например, если рекламируете клининговые услуги, не обязательно сопровождать пост изображением швабры или сияющих чистотой окон. Покажите симпатичных сотрудников клининговой службы или забавную картинку с купающимся щенком (если, конечно, у вас не слишком серьезная целевая аудитория).

Делайте фото разных планов продукта: крупные и средние, дальние и общие. Снимайте со всех ракурсов, даже с самых неожиданных. Снимайте суперблизко, снимайте отдельные элементы, снимайте сверху.

Как писать обзоры правильно: осваиваем нестандартное направление

Перед тем как писать обзоры нужно понять, что это за тексты, какие функции они выполняют и для чего вообще нужны? Постараюсь максимально близко подвести вас к сути написания текстов этого направления.

Что такое обзор?

Это краткое изложение большого текста. Например, чтобы привлечь внимание пользователей к выходу какого-либо продукта пишутся рецензии. Человек, прочитав чем полезна для него выставка, описанная в рецензии, будет понимать нужно ли ему посещать ее. Это пример.

В случае с обзором, читатель поймет, как воспользоваться информацией, например, написанной на 50 странице журнала, и стоит ли ему покупать это издание? В общем – это краткое описание большого письменного материала.

Допустим, абитуриент поступает в Академию и приносит свою дипломную работу. Профессор, чтобы не читать ее полностью, просит написать краткий обзор, чтобы понять, нужно ли ему открывать папку и вчитываться?

Это «корявый» пример о том, как писать обзоры и вообще для чего они нужны? На самом деле профессиональные описания встречаются в различных направлениях и от правильности их составления зависит многое.

Важный и, я не побоюсь этого выражения основной критерий – логическая оценка общей темы статьи. Она должна конкретизироваться и поддерживаться аргументами, побуждающими к доскональному изучению.

Где используются обзоры?

Как тексты этой направленности используются? Это, наверное, более конкретный вопрос. Наряду с рецензиями, писать обзоры нужно в различных ситуациях. Это и краткое описание вашего блога, какой-то статьи на сайте.

Мы живем в эпоху зависимости читателя от печатной и визуальной информации. Прежде чем выбрать что-то, потребитель перечитывает массу информации и думает, как выбрать подходящий товар?

Например, вам нужен ноутбук. Но чтобы определить хорошую модель, недостаточно только знать, что сделан экземпляр из прочного пластика и внутри используются современные модули от известных компаний.

Хорошее описание ноутбука можно растянуть не на одну печатную страницу, а как заставить читателя изучить все досконально? Конечно, нужно писать обзор описания ноутбука, в котором будет вся информация нужная ему.

Как и рецензии я причисляю обзоры к продающим текстам. Они отлично продаются и хорошо оплачиваются. Только писать на продажу их нельзя. Только по заказу клиента и строго о том, что нужно заказчику.

Как писать обзоры правильно?

Есть несколько тонкостей в написании обзоров. Помните, что в тексте преподносится не ваше мнение. Необходимо досконально изучить продвигаемый продукт и на его основе писать обзоры. Как это сделать? Вот несколько моих наработок:

• Вначале продумываем структуру прочитав исходный документ. От него вы и будете отталкиваться, думая, как написать обзор?
• Выведите для себя итог из полученных знаний. Выделите важные моменты и запишите их в отдельном документе. На них нужно будет делать особый акцент.
• Читая материал постарайтесь найти противоречия. Даже в самом идеальном продукте они найдутся.
• Подумайте достаточно ли информации предоставлено, чтобы по ней можно было писать обзор? Если что-то непонятно – спрашивайте у заказчика.

После прочтения исходного документа нужно проанализировать полученную информацию. Подумайте – узнали ли вы что-то новое? Не противоречит ли информация той, которую вы знали раньше? Как данные могут восприниматься человеком? Есть ли явные недостоверные данные, по которым понятно, что они выходят за рамки правил?

В общем, вам нужно четко понять, о чем статья, чтобы писать по ней обзор и понять, как правильно это сделать. Если с первого раза вы не поняли – перечитывайте текст еще раз. Выпишите ключевые моменты, к которым причисляются следующие типы:

• Цели, поставленные статьей.
• Теоретические и базовые предложения потребителю.
• Если четкая концептуальная линия?
• Выделены ли факты и имеют ли они вес?
• Рассказывает ли статья о проблеме относительно которой она написана?
• Как и насколько понятно написан текст?

Правильно определяем структуру обзора

Если вы все определили для себя и наметили четкую линию, нужно подумать, как поступать дальше? В техническом плане нужно придумать хороший заголовок обзора. В этом плане можно выбрать два типа:

• Утвердительный;
• Вопросительный;
• Описательный заголовок.

Тип определяется по тому, как и в каком ключе написана статья? Говорит ли она четко о том, что человек сможет получить в конкретном случае, спрашивает читателя о проблеме и о том, хочет ли он решить ее или описывает продвигаемый продукт.

Далее идет вступление и здесь тоже нужно подумать, как правильно написать его? В обзоре во вступлении часто оставляют ссылки на основной материал. Для тех кому не терпится получить информацию.

Вступление пишется в любых ключах. это может быть и утверждение информации как актуальной, описание ваших впечатлений о продукте и другое, что может зацепить читателя. Все от третьего лица, никаких я. Введение составляет максимум 20% обзора, и вы должны уложиться в эти цифры.

В теле статьи нужно писать основные мысли предварительно суммировав их. Как это сделать если продвигаемый текст небольшой? Выделите в обзор основные мысли, подкрепив их фактами исследования или доказательствами актуальности информации.

Хотя писать обзоры рекомендуется с использованием цитат из основного документа, старайтесь реже использовать такие выделения. Максимум два раза – только самых основных момента. Если в продукте много важных моментов, можно выделить один самый весомый, не забыв упомянуть как доказательство отзывы покупателей или факты производителей.

Важны в написании обзоров цитаты из других источников. Если таковые есть, поинтересуйтесь у заказчика и спросите, как вы можете использовать их? Никогда не пишите, что продукт понравился именно вам. Только доводы со сторонних источников.

Интеллектуальное завершение

В конце пишите обзор основных параметров суммируя все положительные стороны, описанные в статье, а также подтвердите еще раз ценность информации фактами из других источников. То есть сделайте уклон на то, как пригодится вам информация или продвигаемый продукт? Какие знания почерпнет пользователь? И не забывайте, что завершение составляет не более 10% от обзора.

В конце, хочу немного дополнить от себя. Писать обзоры начал где-то после двух лет работы в копирайтинге. Сегодня этим не занимаюсь, но четко помню, что такие тексты приносили неплохой доход, если найти клиентов.

Но вот до сих пор я не понимаю разницы в рецензии и в обзоре. Как разделяются эти два типа статей? Буду рад если кто в комментариях дополнит мои знания.

Как писать обзоры на товары для их продвижения в партнёрском маркетинге.

Обзоры продуктов являются одной из главных опор для успеха в партнёрском маркетинге.

После того, как вы определились с выбором товара, который вы будете продвигать на своём сайте, на этот товар нужно написать статью с обзором. По сравнению с обычным лендингом, это будет более предпочтительный вариант, поскольку обзор преодолевает естественную защиту ваших читателей — благодаря обзору вы уже не продавец, а друг, который советует читателю.

Написание обзоров, как правило, следует определенной логике: обычно вы берете один или несколько партнерских товаров в своей нише и пишете о продукте с слегка «критической» точки зрения. После того, как вы поделились своим честным мнением с вашими посетителями, вы можете предложить им узнать больше, перейдя на сайт продавца — по вашей партнерской ссылке, конечно!

Типы обзоров

1.Краткий обзор:

Вы часто можете встретить этот вид обзоров при посещении других партнёрских сайтов. Обычно они имеют заголовок, что вроде таких – Топ 10 лучших (название товара) 2020 года. Или как на скрине ниже – 10 лучших смартфонов до 20000 рублей.

Это очень краткие обзоры — возможно, только на один или два абзаца — со оценкой в баллах (или какой-либо другой оценкой), изображением товара и ссылкой на сайт продавца. Зачастую на одной странице будет обзор сразу на несколько схожих товаров, поэтому читатели могут одним взглядом увидеть, какие продукты получают самые высокие оценки, а какие продукты автор обзора не рекомендует.

Это очень традиционная структура для партнерских обзоров просто потому, что она очень эффективна по следующим причинам:

• Описания кратки: на самом деле они не отвечают на все вопросы, которые могут возникнуть у посетителей о продукте. Это повышает вероятность того, что читатели перейдут на сайт продавца, чтобы узнать больше.
• Сразу понятно, какой продукт наиболее рекомендуется. Посетители могут видеть, какой продукт является «лучшим» по рейтингу, хотя они лишь кратко могут понять, почему. Опять же, это делает более вероятным, что они захотят узнать о продукте больше, и для этого перейдут на сайт партнёра.
• Такие обзоры держат внимание читателей. Посетители с большей вероятностью прочитают эти краткие обзоры, чем будут читать полноценный обзор. На этом этапе они, вероятно, «просто просматриваются» и получают представление о том, что доступно на рынке; они не особо сконцентрированы, и краткий обзор делает свою работу.

Когда вы создаете эти страницы обзора, сделайте их достоверными. Не пишите отзывы, которые похожи на рекламные акции — старайтесь быть честными (или, по крайней мере, кажитесь честными!). Напишите о хорошем и плохом. Не давайте каждому товару, который присутствует в обзоре высокую оценку — это не выглядит реалистичным.

Если вы все же перечисляете только «настоятельно рекомендуемые» продукты, объясните это своим читателям, например, скажите читателям что вы уже отобрали только наилучшие продукты в данной нише, поэтому читателю не нужно искать другие альтернативы.

2.Полноценный обзор товара или услуги:

Это такой обзор, который многие из нас хотели бы написать, потому что такие обзоры нам самим нравится читать. В этом обзоре рассматриваются все детали: все функции, все преимущества, положительные и отрицательные стороны, а также множество фотографий продукта или даже приложенное видео.

Этот тип обзоров может быть успешным в определенных обстоятельствах. Эти обзоры могут быть полезны в качестве целевых страниц при рекламе с оплатой за клик и для получения целевого естественного трафика из поисковых систем, когда люди специально ищут обзор определенного продукта.

В целом, однако, полноценные обзоры не оказываются такими же успешными, как короткие обзоры, потому что вы не проделываете такую ​​же хорошую работу по продаже продукта, как это сделано на лендингах продавца.

Когда вы пишете такой длинный, обстоятельный обзор, читатель не считает, что ему нужно переходить на веб-сайт продавца, он чувствует, что уже после прочтения вашего обзора, он сможет принять обоснованное решения о необходимости покупки.

Это хорошо для вас, если ваш отзыв написан настолько хорошо, что он превосходит лендинг продавца — в этом случае вы можете даже запросить, чтобы продавец дал вам ссылку непосредственно на страницу оплаты, поскольку читателю уже нет необходимости читать лендинг продавца после вашего полного обзора.

Большая проблема при написании длинного обзора заключается в том, что читатель может не захотеть переходить по вашей партнёрской ссылке, чтобы перейти на сайт продавца. Читатель может просто прочитать ваш отзыв, затем просмотреть другие похожие продукты и уже затем только могут решить перейти на сайт продавца. При этом, далеко не всегда они переходят с сайта обзора. Они могут перейти на сайт продавца непосредственно с поиска, в обход вашей партнёрской ссылки.

Или, читая ваш отзыв, читатель может решить, что продукт на самом деле не тот, который он ищет. Он не переходит на сайт продавца, поэтому у продавца нет возможности противостоять любым возражениям вашего посетителя.

Кроме того, в вашем обзоре может отсутствовать тот аспект продукта, который в значительной степени интересовал вашего посетителя, поэтому посетитель может решить, что это не то, что ему нужно, хотя на самом деле это именно, что ему нужно было.

По сути, если с ними не обращаться осторожно, всесторонние обзоры не побуждают читателей переходить на сайт продавца. А в качестве партнера ваша основная задача — заставить посетителей переходить на сайт продавца, а затем позволить продавцу убедить!

Вот пример полного обзора товара.

3.Обзор списка возможностей:

Мы все видели такие обзоры: меньше похожи на реальный обзор, в котором описано мнение автора об этом продукте, и больше похожи на сравнение различных функций, часто представляемых в виде сетки с множеством галочек, крестиков или информации под различными блоками. Будьте очень осторожны при построении таблицы, подобной этой, чтобы непреднамеренно не оттолкнуть людей от определенного продукта, дав ему целую кучу крестиков.

Многие таблицы, которые встречаются, будут явно ориентированы на конкретный продукт. Для этого в них показываются те параметры, по которым определенный продукт выигрывает, и опускаются те параметры, по которым этот продукт проигрывает.

Это хорошая тактика, которую можно использовать, чтобы мягко склонить посетителей к определенному продукту, сохраняя при этом впечатление, что вы сами непредвзяты. Это также предотвращает проблему ваших посетителей от «паралича анализа» — очень трудно принять решение, чтобы выбрать что-то, когда нет очевидного «лучшего варианта». Хотя по остальным продуктам, для создания видимости объективности, можно допустить неоднозначное мнение.

Идея: негативный отзыв

Не стоит недооценивать силу обратной психологии, когда дело доходит до написания обзоров. Часто «негативные» отзывы могут быть полезны, и эффективны для продвижения, чем более восторженные отзывы о товаре.

Под «отрицательным» я не подразумеваю, что вы должны полностью разбить продукт: «Этот товар — пустая трата времени и денег, никогда не покупайте его!» (Хотя вы можете попробовать это в какой-то момент). Будьте немного хитрее: люди всегда интересуются негативными отзывами о товарах, и если вы можете привлечь их внимание негативным уклоном, а затем немного повернуть его, чтобы показать товар в более позитивном свете, то такой приём может сработать довольно хорошо.

Вам действительно нужно приобрести и самому использовать товар, чтобы рассказать про него?

Краткий ответ: это, безусловно, помогает. Фактически если вы сами использовали рекламируемый товар, и при этом он вам реально понравился, то ваш обзор на этот товар будет лучше и более искренним, что ваши читатели обязательно заметят. Однако, если вы пишите про дорогостоящие товары, то понятное дело, вам не захочется тратить десятки тысяч рублей только для того, чтобы написать отзыв про этот товар.

Есть способы обойти это: если вы продвигаете информационные товары, такие как программное обеспечение или электронные книги, то многие партнёрские программы могут дать бесплатные копии своим партнёрам, по крайней мере, ограниченную по времени (если это касается лицензий на программное обеспечение).

Вы можете попробовать написать письмо администратору партнерской программы по емайлу или через службу тикетов. Но ещё лучше, это поговорить с ним по телефону лично. Если у вас есть опыт в продвижении партнёрских товаров и вы можете этот опыт показать и сказать, что теперь вы хотите поработать с их партнёрской программой, то с большой вероятностью, они вам предоставят бесплатную копию.

Если это ваш первый опыт работы в качестве партнера, то, прежде чем связаться с партнёрской программой, убедитесь, что ваш веб-сайт выглядит опрятным и многообещающим. В этом случае обязательно рассмотрите возможность личного телефонного звонка – это покажет, что ваши намерения серьёзны, и по телефону, намного сложнее кому-то отказывать!

Есть некоторые продавцы, которые не предоставляют бесплатные копии партнерам, независимо от их опыта и объемов работы. Так что не обижайтесь, если вам откажут.

Если все это кажется слишком хлопотным, вы можете попытаться написать свой обзор используя общедоступную информацию. Для этого можно использовать описание на самом сайте продавца, посмотреть, что описано на других сайтах или на ютубе. Помните, что ваша цель — просто вызвать у ваших посетителей достаточное любопытство, чтобы они перешли на сайт продавца — вам не нужно вдаваться в подробности.

Дополнительные советы для тех, кто сам не использовал продаваемый товар.

Посмотрите в Интернете, что другие люди говорят в своих отзывах. Если это товар, который также доступен на таких сайтах, как Озон, (где люди могут писать отзывы о товаре, который они приобрели), то вы можете прочитать отзывы на этих сайтах. Часто эти отзывы не будут предвзятыми, как рецензия партнера. И это может дать вам представление о действительно хороших или плохих вещах в товаре.

Пройдите на лендинг товара и извлеките некоторые пункты из него. Будьте осторожны, чтобы не копировать слово в слово с лендинга, поскольку если всё пойдет по плану, то именно туда вы будете отправлять своих посетителей!

Общие советы по отзывам:

Возможно, вы захотите сосредоточиться на написании обзоров только для товаров, представленных в вашей партнёрской программе. Но если ваш посетитель уже знаком с нишей, то в его голове могут зазвонить предупреждающие сигналы, если вы даже не упомянете конкурирующие товары. Хорошая уловка — дать несколько меньшую оценку этим товарам, и указать на те достоинства, которые у товара с вашей партнёрской программы, превышают конкурирующие товары.

Вы также можете попытаться продвигать сразу два товара на своих страницах отзывов, утверждая, что товар номер 2 – обладает лучшим соотношением цены и качества или лучшей ценой в другой категории, которую вы можете создать для этого товара. Вы можете даже подумать о том, чтобы продвигать оба товара как равные. Недостатки этих методов заключаются в том, что они могут запутать читателя, и в результате, читатели могут вообще не купить ни один из предложенных товаров.

Краткое подведение итогов:

Вы можете классифицировать обзоры на несколько различных типов:

Краткие обзоры обсуждают товар в целом, дают ему рейтинг и предлагают читателю перейти на сайт продавца для получения дополнительной информации. Этот вид обзоров обычно самый эффективный.

Полностраничные обзоры хороши для поисковых систем, но не настолько эффективны, как краткие обзоры. Они дают потенциальному клиенту слишком много информации. В результате, потенциальный клиент может принять решение о покупке, не переходя на сайт продавца. И зачастую, потенциальный клиент отказывается от покупки товара.

Обзоры сравнительных таблиц также следует использовать с осторожностью, поскольку потенциальный клиент может отклонить товар на основании его неоднозначного преимущества. Но такие обзоры могут быть искажены, отдавая предпочтение одному товару.

Отрицательные отзывы могут быть весьма эффективными. Они вызывают любопытство и заставляют посетителей переходить на сайт продавца, чтобы убедиться в этом.

Часто, для создания обзора, вы можете получить копии партнёрских товаров. Особенно, если дело касается цифровых товаров.

Если вы не можете получить товар для создания обзора на него, вы можете использовать информацию с сайта продавца, а также отзывы, оставленные реальными покупателями.